在红木家具行业转型升级过程中，有些“升级”更新了包装却不能帮助企业、品牌一起升级。忆古轩是红木家具行业抢先升级进入新中式市场，以原创优质产品征服消费者的企业之一，它是怎么做到的？我们可以从3月“世珀”当代东方家具的华丽演出中窥探一番。

展会引商 不只一个舞台

3月14日-20日，忆古轩以中山红博会为契机，携带旗下新中式“双子星”品牌——“西厢房”和“世珀”亮相中国红木品牌综合展馆，打造了充满时尚东方韵味的展厅，展厅中间的玻璃橱窗映出“世珀”品牌宣传语，“世界之前，早已中国；世界之后，仍然中国”，弘大的东方气场引人注目。走进展厅，鲜花、隔断等传递出优雅的生活格调，空间开阔、舒适，令人流连。

为了迎接这个面向全国经销商的大舞台，忆古轩调配了一支最强的营销团队，并且在紧锣密鼓的布展期抽出时间，邀请“世珀”品牌策划推广相关负责人共同为团队培训，让团队更加明确产品和服务的价值定位。 

这场“特训”取得了良好效果，在展会现场可以看到，营销团队为经销商带来的不仅是材质、价格等“硬料”，更是品牌文化和东方生活美学的完整输出，与众不同的专业解读，让很多人对“世珀”动心，现场达成合作的不在少数。

在忆古轩近年的新中式大家居发展模式中，其核心理念之一就是强调价值主张。忆古轩旗下有很多产品线，“世珀”是具有国际时尚感和东方韵味的当代东方家具品牌，“西厢房”是代表简约中式的中式·后现代品牌，忆古轩则是作为“母体”的传统古典红木家具品牌……正是因为每个品牌都有自己的价值主张，象征一种生活品位，因此忆古轩也积极搭建和争取更多舞台让市场了解自己，两场组合配套的商务发布会是其在3月展会季的一个关键动作。

忆古轩从去年年底起就开始策划“忆古轩家居2018商务年会暨世珀新品发布会”，邀请全国合作伙伴在今年3月相聚中山，一起总结和展望发展，并且举行新品品鉴和订货会、表彰答谢晚宴等，更邀请了中国高等教育家具设计专业创始人、中国新中式文化研究院院长胡景初老师，带来《当代东方家具》专题赏析，邀请汇智谷财神学院执行院长邵龙作《新中式整体家居盈利模式》讲座。精心筹备的活动切实增进了企业与经销商的情感联系。  

而在中山红博会重要系列活动“2018全国红木家具经销商大会暨优秀红木品牌招商加盟大会”上，忆古轩带来了《有梦是东方——忆古轩·世珀新品发布会》，向行业专家、全国家具经销商等发布“世珀”的新产品和专属刊物。这场发布会也为忆古轩的商务年会输送了新鲜活力的人气，带来潜力客户，多个舞台组合将展会价值最大化。 

品牌创新 不只一种范式

每次创新都是投资，但只谈效率，只看成本的创新，往往是市场陷入同质化的原因之一。

“世珀”的创新很成功，首先体现在产品上。它将宋代出现的家具套色拼接重新演绎，在东方的元素、色彩之上融入国际设计精华作点睛之笔，以儒释道为精神核心，创作出“无畏、浅漾、庭前、境观、万合”五种象征现代人格的家具系列，囊括全屋家具种类，产品在设计、使用、内涵上具有整体性、连贯性。

在品牌推广上，忆古轩为“世珀”打造了一本专辑，从当代东方美学的缘起、定位、创意、系列、空间各个层面，展示全新的中国生活形态、生活艺术，高清摄制的近百张家具美图和精炼的文字，让大众更容易理解当代东方美学，更容易发现“世珀”家具的美妙。这本专辑的出现，让忆古轩进入到立体化、深度塑造品牌的环节，意味着企业整体实力更强，对合作伙伴给予的“保姆式”服务和支持也会更加全面。

发展信心足，路径清晰，战略明确，忆古轩如何以“世珀”崛起一目了然，而真正不可替代的企业执行力、规范自律，将让忆古轩的市场地位更加稳固。

（来源：品牌红木网  何欣仪∕文）